海信加码“欧洲杯”，强势引爆空调业体育营销—万维家电网

    今年是欧洲杯体育大年，空调业中以海信为代表强势掀起了体育营销的海信高潮，在旺季连番加码正在快速升温的加码“欧洲杯”，依托20年变频专家积累的强势产品和技术优势，连番引爆“豪门盛宴、引爆业体育营看我主场”市场活动，空调给处于低迷调整期的销万空调市场注入了一股激活市场需求的“强心剂”。

(海信空调“豪门盛宴，电网看我主场”连番引爆市场)

    世界看海信表现

    对于海信来说，欧洲杯欧洲杯是海信一次让世界看“我”的表现机遇。今年1月，加码欧足联和海信集团共同宣布，强势海信成为2016年欧洲杯的引爆业体育营顶级赞助商，这是空调欧洲杯56年历史以来的首个中国赞助商，而赞助欧洲杯的销万决定仅仅用了一天时间。

    3月份，海信正式对外发布欧洲杯赞助商联合LOGO及年度品牌主题“世界看我表现”,这是今年1月海信正式成为2016年欧洲杯官方顶级赞助商后正式公布的一系列推广计划之一。紧接着，欧洲杯海信足球宝贝海选32强日前正式出炉，而接下来的两轮比拼至关重要，最终突围的8名中国足球宝贝。

    尤为关键的是，海信在体育营销上打出的是重磅“组合拳”，借势欧洲杯东风在市场营销层面强势落地体育营销，以“豪门盛宴、看我主场”为主题密集引爆市场，并延续到了“五一”黄金周。

   产品为关键支撑

    对于海信空调来说，这一轮欧洲杯体育营销最核心的还是产品，通过欧洲杯资源投入、品牌运动强化“变频专家”的市场地位，从而让用户、市场、行业更清晰地看到海信空调的品牌影响力和企业实力，将注意力最终转移到海信空调的产品和技术创新上，这背后的动因是海信空调在市场低迷期掀起的“价值战”，最终目标是加速推进以“淘汰定速，普及变频”的全面变频市场路线。

(海信空调2016精品)

    “影响市场成功的最根本因素还是产品，不论空调市场如何变化，唯一不变的是产品的创新，很多人认为只有符合用户需求的产品，才是好产品，我们的理解是通过新技术、新产品的开发，不止于满足需求，还要超越用户的需求。”海信空调相关负责人表示，依托于20年积累的变频技术，最新的新产品引入了智能技术、nanoe(纳米水离子)技术、静音技术等差异化技术，尤其是以“炫转”空调领跑国内高端空调市场，代表了空调行业未来发展的技术潮流。

    据了解，“炫转”空调被业内认为是空调行业智能化创新的代表性作品，在智能体验、360度送风系统、净化空气、山茶花外观等独特优势在众多空调新品中脱颖而出，堪称一台会“思考”的空调;然而，继海信“炫转”空调之后，最近刚刚上市的“珍珠”空调，是智能化创新的又一扛鼎之作，以一级能效、健康美容、智能光感等明显差异化竞争优势成功完成了首轮引爆。另外，作为“节能实力派”，苹果派二代以高效节能、120°广域送风、圆柱艺术外观等差异化产品特点也引发行业的关注。

    无论是从智能、变频还是高能效、健康的需求增长来看，用户对产品的需求依然是价值驱动的，这些需求均符合当下消费市场最核心的价值诉求。利用“欧洲杯”这一热点，海信空调将围绕着用户需求从品牌、营销、产品等多层次全面体育营销大事件，以价值战应对价格战，加速普及智能变频空调，对于处于转型期的行业具有借鉴意义。

    近年来，通过赞助澳网、F1、纳斯卡赛车、沙尔克04俱乐部等尝试，体育营销的“甜头”逐渐显现。海信表示，体育营销的方向必须坚持走下去，从而扩大‘中国智造’在全球范围的影响。更值得期待的是，海信高层领导已释放出一个信号，随着此番成功登陆欧洲杯，体育营销未来的胃口可以更大一些，“世界杯目前还在观察，但不排除赞助的可能。”海信副总裁林澜说。